1月 072014
 


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高価でも「安い」と思わせる価格の心理学?購入数や寄付額も大きく左右するアンカー効果

椅子が1万円するのではなくて、椅子に取り付けるヘッドレストが1万円する。にもかかわらず、普段はワンメーターのタクシー代を払うのすらいやで一駅の距離を歩く主義の私が、「いい買い物をした」と言いながら、満面の笑みでこのヘッドレストで疲れた首を休めている。

このような現象がなぜ起きるのかというと、価格設定におけるアンカー効果として知られる心理現象が関係している。

http://news.livedoor.com/article/detail/8404016/

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